您好,欢迎访问创客电商学院官网!

实践教学

十年网店经验分享

差异化辅导

小班授课因材施教

包教包会

一次性收费学会为止

咨询电话(微信)

159-6642-7742

临沂拼多多培训|临沂淘宝培训|临沂网店培训学校|创客电商学院

联系我们

地址:山东省临沂市兰山区双岭路与琅琊王路鸿儒国际3号楼1318室

咨询热线:

159-6642-7742

15966427742

开店扫盲:新手须知五大误区

发布时间:2020-08-19 13:57人气:
新手商家的误区及盲区


一、刚开的店,商品链接越多越好?


刚开的店,上多少个链接?很多人可能比较疑惑。其实拼多多玩的就是爆单品,你店铺没有撑量的款,就一定没有足够的自然流量,也就没有多少利润。那些所谓的某店铺日发千单,也就是一两个链接带来的,所以商品链接并不在多,况且多了没有销量会影响整体的店铺活跃度,反而会起负面影响。因此我们更应该关注链接的深度,即一两个单品的情况。


正是由于我们要做深度,那么店铺布局就可以简单一点,直白说就是你卖牛仔裤就只卖牛仔裤,且都是面向年轻女性, 100块左右客单价的牛仔裤。这样你的目标人群高度统一,后期做店铺推广会方便很多,也能大幅度提高整个店铺的转化率。



 


二、Sku设置越多越好?


新手商家一般参考同行,可能会发现很多10W+的老链接里边有好多不同款式,这就给了大家一个错误的参考。这种很多款式的链接,其实很可能是清库存或者做爆后添加进去的。


Sku也一样,不要太多。因为过多可能导致设置的价格范围过大,为了消费者体验,限制低价引流,平台有区间价设置,这个不同类目有不同规定,我们箱包十多个SKU就提示整改了。


另外,销量不好的SKU会拉低商品的排名,建议大家留下几个 ,比如设置为利润款,热卖款,引流款,下架没有产出的sku,但是下架的时候不要一次下架很多个,修改幅度不能太大,以免被降权。比如下边这张图主要卖的只有三个SKU。



 


三、刚开始可以低价冲销量?


很多人会说,我先把价格定低一点冲量,等起来了再涨价,切记,这种属于基本错误了!


当你权重起来了,只要在商品编辑里,把价格调高一点,商品就一定会被降权。所以刚开始定价一定要有利润空间和后续活动降价空间。早期你完全可以通过优惠券(满减券,无门槛优惠券)来降低客单价,达到引流的目的,不然后期参加活动,都是在原基础上降价,如果你前期已经降价到极限了,那就没办法了。


另外,有些新商家朋友可能会为了提升点击率去做低价引流。非标品其实不需要低价引流,因为非标品差异化大,价格显得没那么敏感,况且为了消费者体验,平台本就管控较严,这对于流量获取及后期推广都会带来限制。一般用低价来引流的是那些很难做差异化的类目,比如水果农产品等,但聪明的朋友可能会在引流款说明不推荐买等如下图。
 

 


四、测款可以被忽略?


测图测款是电商人都要做的一件事,一个完善的有潜力的链接才能给你店铺带来长远的流量和利润。本来一件很重要的事,可能却因为需要一定投入被很多新手商家索性跳过了,这是大忌。


多多搜索测款


多多搜索是真正的照妖镜,搜索是“人找货”模式,买家带着明确的目标,根据你初步的选词,导进来的都是最精准的流量,如果这种情况下,点击率仍远低于同行,那这种链接是不值得去投入的。这个时候就要看看到底是产品不行还是内功不行,如果内功已经没有了优化空间,数据依旧不行,那就说明是产品不行,这个链接就PASS掉了,不然花多少钱也推不起来。


刚开始选词不要只盯着高热度词,因为高热度词竞争大,出价高,质量分做不上去,你就没有办法去添加更多的词,所以优先挑少量精准的词,热度不要太低就行,先把质量分做上去,把一小部分词排名做上去。


多多搜索对于点击率的要求很高,稳定且较高的点击率能让质量分能快速上来,所以你需要去对比同行的平均优秀点击率和平均优秀转化率,这些在推广工具——商品诊断里都能看到。


还有一个日限额,因为早期,词什么的都没有调整好,不需要烧太多钱,一两百差不多了,不然不好控制,投产比很低,就亏钱了。你等投产比调整上来之后,就可以去尝试加大日限额,进行调整。你自己需要知道投产比是多少才能保本,这是一条你必须要清楚的红线。你产品的毛利润*你的投产比=1,那这个投产比才是保本的。



 


 
店铺推荐位测款


这里分享一个不需要成本的测图测款方法。如果店铺有一个链接访客在一两千左右,设置在店铺推荐位置,七天左右,观察这款链接下面商品的访客数以及商品浏览量,与平时你店铺里能正常盈利的链接的浏览量和商品访客数的比值。这个比值是一个非常综合的数据,反映了一个访客多次进入了你的店,那么这个链接一定是有吸引力的,这个比值越高,链接潜力越大。所以盯好店铺推荐位的链接的数据,基本也能确定下一个主推款。
 

 


五、营销工具这么多,到底怎么设置?


营销工具不是随便设置,在我观念里,营销工具突破流量瓶颈的好助手,我经常用到下面这几个:


店铺关注券
很多商家都会设置无门槛优惠券来吸引点击,提高转化,但是优惠券之间也是有对比有选择的。店铺关注券,消费者领券时必须要关注店铺,券金额必须为5元以上的无门槛店铺券。通过优惠券让利,不仅让商家积累店铺粉丝,也能提高转化复购等。店铺权重及复购率等重要性不再赘述,券的时机以及数量都能自己把控。


拉人关注券
拉人关注券是消费者主动发起站外分享,帮助店铺拉取站外粉丝,拉取一定数量粉丝后,可获赠一张无门槛店铺券,通过优惠券激励消费者发起分享,帮助店铺拉取潜在的站外粉丝,不仅能提升购买率,也能降低获客成本,一举多得。
 

 


直播趋势的兴起,上述的拉人关注券和店铺关注券几乎是神器,在介绍几个其他的我认为有作用的优惠券:


1、满减券;返现券;多件优惠券:提升平均成交客单价,适用于需要突破流量的场景
2、限时限量购:折扣标太显眼效果强,适用于上了资源位以后营造抢购氛围
3、私密券;短信直发券:提升老顾客回购率,适用于配合爆款快速积累权重
 

 
(附带我适用优惠券近期一家新店的情况)


总结
以上就是一些新手商家来拼多多需要注意的,以及早期你需要做好的一些事。新手卖家要知道什么时候该干什么事,先学习,起码不至于盲目的去做很多没用的事。

推荐资讯