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两大内容六点解说解决流量难题

发布时间:2020-08-24 12:04人气:
大家好,我是拼多多商家,今天跟大家分享打造爆款的第二步,做好基本功后,如何获取流量。想要获得流量,你首先要明白平台流量怎么布局?分析以下你的店铺为什么得不到流量,最后再总结出怎么样才能获得流量。本篇面向新手商家朋友,就认识平台流量和流量的获取两大点,分成六小点去解说,帮助解决大家流量难题!




认识平台流量



要获取流量,先要对整体流量情况做一个了解,目前拼多多平台流量大致分为6大板块:
 

 


1.搜索流量:平台主要的流量来源,就是买家通过搜索关键词,你的商品展现在搜索结果页面,典型的“人找货”模式。


2.活动流量:平台营销活动资源位流量,比如APP首页的各频道,限时秒杀,断码清仓,9.9特卖等等。


3.个性化推荐流量:这就是所谓的千人千面,根据买家的支付,浏览,收藏等行为,系统推荐展示在类目分类页,详情下面的相似商品等位置。


4.收藏与复购流量:比如买家的个人中心里面商品收藏,店铺收藏,关注等等,也就是我们常说的私域流量。


5.广告流量:比如多多搜索,多多场景,明星店铺,聚焦展位等,通过投放广告获得的流量。


6.其他:比如多多果园,砍价,以及多多进宝等通过社交活动带来的流量。


如何获取流量


一、搜索


搜索流量是“人找货”的形式,买家搜索关键词,我们的宝贝就会出现在结果页。如果我们把搜索看作是过滤器,那么关于围绕搜索规则则是一层层过滤网。
 

 


第一层是产品的归属类目与属性


越是看似简单易操作的问题反而容易出现大的问题,有个别商品属于多个类目,这时就需要在发布产品的去搜索这个产品的主要核心词,根据搜索结果了解拼多多优先展示的类目,也可以把搜索排在前面销量好的商品统计起来用工具查看他们所在的归属类目。


商品属性也是同等重要,商品属性作为精准搜索的一个重要一环,也是拼多多判定商品与搜索词匹配性的重要指标。查看自己产品放置的类目是否准确,这是第一步要操作的。第二步的操作就是属性上的关联,属性填写更有利于搜索、权重上的提升,具体可参考竞品做的较好的商品,都是非常完整的。


第二层是关键词


关键词决定我们的商品能不能露出。前期做关键词,建议做核心长尾关键词,比如你是做女装的,标题中含有“女装连衣裙女雪纺”,消费者通过“女装连衣裙”进店成交则给的关键词这个大词增加了权重。


如果是通过“女装连衣裙雪纺”进店成交,则会对“女装连衣裙”、“女装连衣裙雪纺”、“连衣裙雪纺”,这些关键词的搜索排名上增加一定的权重。所以做长尾关键词不管是标题还是多多推广,是我们前期需要重视的。


第三层是商品基础权重,评价销量等


这些因素决定露出的商品中我们自己的宝贝排在前面还是排在后面,产品,店铺多维度来考核相关权重。


单品关键词权重影响因素有点击率,转化率,单品贡献值,复购率,客户评价,单品违规扣分。店铺权重主要涉及店铺动态评分,店铺商品动销、店铺售后纠纷、客服回复率。


因此日常运营中的每一环节都不容忽视。拼多多整体的发展趋势非常好,买家数量每天都在增加,因此竞争逐渐加大。当我们想要在类目中突围,少不了的就是认真运营,做好维护。


二、活动


流量可遇不可求,活动是会让好的店铺越来越好,但前期没有太大的基础报名通过的几率也会较小的,所以参加活动之前都需要先做好基础评销!


一般来说前期的活动审核机制,都是针对单品的日常销售情况、售后情况,这也是动销率的一个问题了,但每个活动都有着不同的优势,要去了解一下各种活动的情况,再结合自身合理选择。
 

 


在活动上我们针对秒杀去做,因为其他的活动相对来说对商品的要求较高,而且这类活动报了产出很低的话也会有部分影响商品的权重(一个坑产的问题),所以就跟大家简单讲一下秒杀。


秒杀排名规则:


秒杀活动是为了商品更快速的销售、产生最快的营业额,所以秒杀活动结束后是要看活动过程的营业额、销售情况,决定活动结束后的商品排名。如果活动过程,效率很差、销售也不理想,那么你下次再上活动就更难,而且活动结束后你的商品排名也得不到好处的。这是我们必须了解的,秒杀对排名和店铺综合的一些规则。


秒杀的链接要求:


1.主图:清晰、背景干净简洁、视觉感强、模特图上身感也是最好的、牛皮鲜也必须非常清晰、带有活动的节奏。对于主图的要求这里重点提醒:白底图固然是最好的,要体现出美感、视觉强、足够体现出商品的特性。


2.标题:标题中包含:品牌、卖点、核心卖点、服务、材质等方面做修改。自身标题的修改中,也是在标题优化的一个流程中进行操作。比如分析竞店关键词、行业主推关键词。可以从各方面工具、渠道去进行分析、再进行排版做好。在标题优化上我总结了4个误区大家可以注意一下:


(1)商品标题限制在30个字以内,不容有一个没用的字来浪费;
(2)在商品展示页,标题是被截断的,实际露出12个字,关键词排序很重要;
(3)我看到不少商家朋友标题堆砌矛盾信息,比如英伦韩版;显瘦宽松给买家误导,东西到底是什么要讲清楚;
(4)任意选择优化时间,会影响商品排名这个也要知道。


3.库存:提报秒杀活动的时候,活动的库存记得要大于现在店铺销售的库存,如果提报库存的时候小于目前销售的库存,那是会被驳回的。


4.SKU:SKU不建议较多,一般较多的SKU也容易被驳回申请。SKU保持均衡,除非是服装类的码数SKU和色差之外,其他的商品不建议SKU较多,商品的每一个SKU不能缺货,断码,这两个是会被驳回的。


5.单色:秒杀活动的服饰类,不能单方面报名一个SKU颜色,如果是单色会被驳回,最小库存不能低于平均库存的一般。


6.码数问题:服饰类,如果码数只有一个、规格单数也就是均码,是会被驳回的。秒杀活动也是要产品库存充足、SKU充足的。记得,是秒杀,不是库存清仓。


7.评价:对于商品评价,是秒杀活动申报的重点之一,尽可能多点让商家评价、买家秀做好。中差评如果稍微多了点,申报会失败的。尽可能压下中差评,尽量保持在千分之5以下,毕竟销售多了差评有了系统也是会体量,但不能过多,评价这块记得要去先做好。




三、个性化推荐流量


3.0电商时代,“人找货”换成了“货找人”,这就是所谓的个性化推荐流量。我们必须要去迎合精准流量的展现与推送。 相信不少朋友,都不知道如何正对性地圈定自己的人群,其实在人群圈定的时候,我们可以从关键词、主图、商品标题上入手。
 

 


比如我们是做一次性手套的。如果我们的标题选择“一次性手套家用”和“一次性手套批发”那针对的群体就有很大不同了。家用以及批发两个概念:家用是需要高质量、高体验的商品;而批发是需要客单合适、质量过关即可。那通过标题上的筛选后,我们就知道如何针对性的做主图以及关键词的筛选了。




四、收藏复购


收藏代表着买家喜好度,这是增强商品权重的核心要素之一。复购流量是系统复审商品符合买家的需求以及产品的质量售后问题。在复购率的问题上,我们应该着重的做好每一个买家体验,可以适当的赠送礼品、优惠券的发放、包裹的速度,等一系列的服务。当然最重要的是你产品的质量上要有保证。
 

 


五、广告流量


目前平台竞争越来越激烈,免费流量的获取对于中小商家来说可能有点困难。在店铺发展前期,不管商品多有优势,都是需要用到付费推广来辅助,才得以快速发展。



 


做付费推广想到的就是多多搜索和多多场景,前期建议搜索推广新建计划,新加入50-100个词,出价0.3-0.5元,先测试词的点击率和收藏,这样做的用处是为了更好的提升推广账户权重以及给予标题上增加一定的展现,后期利于我们做大词计划的。引流计划大概测试一周,一周后基本关键词的出价与质量分就开始稳定了,可以持续的跟进优化,再上大词计划。
 
六、其他


多多本来就是社交电商平台又不少社交玩法,比如砍价,果园等还是有不少买家玩的。多多进宝目前亲测出来的效果较好,而且买家的评价相对来说过滤的比较少,大家可以踊跃参加。
 

 


总结


万变不离其宗,作为商家的我们要弄清楚平台的规则,同时也要知道自己运营不足的地方,前期的布局包括了商品的内功、主图、详情页、颜色分类布局、商品同行竞争分析、属性填写完整,这是我们第一步需要做的商品内功。


第二步需要做的布局是挑选出核心的推广渠道,有的店铺推广可以,多多进宝不行;但有的店铺是多多进宝很好,推广却不是太理想。这也是系统给到每个店铺分配的流量和渠道展现,我们应该要转变思维,测试多个推广渠道后,留下自己最精准最核心最有利的推广渠道进行着重的投放。


但我们也要记得核心重点,就是你碰到流量下滑、销售额提不上去,这个时候要问问自己:是否真的用心在经营,是否真的坚持在做好店铺?!

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