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如何定位自己的店铺风格

发布时间:2020-09-23 11:24人气:
不知道大家有没有发现,在我们平台,有些店铺,跟其他店铺相比有着明显的风格,比如下面这家,产品都是统一的可爱型,店铺装修页的是粉色为主,搭配太阳,云朵等甜蜜元素,可爱圆润的字体加上“贩卖美好回忆馆”“感谢遇见特惠日”等偏文艺拟人化文案,能一下子吸引喜欢甜美可爱风的人。
 


 
 

上述这种商品款式价位等相对统一,店铺装修视觉美观且和谐,拥有特定消费群体等优质好店,就是所谓的风格店铺。

目前平台常见的风格如女装类目分为简约通勤,甜美清新,文艺复古,个性街头,气质名媛,小众特色等,灯饰类目有欧式风情,简约现代,美式简约,时尚卡通等等,各种风格属性分类也在逐步完善中。
 
 
风格店铺有什么好处?
 
 
1、 提升店铺粉丝粘性、转化与复购

风格店铺凭借某种特定的风格,有利于吸引爱好这种风格的客户群体,提升店铺粉丝收藏、转化、复购等私域流量,而这将成为店铺可持续发展的关键。
 
2、店铺流量更精准
 
以前的流量机制下,每个人看到的商品都是一样的,商品排名一定程度上取决于销量;而千人千面按照精准的标签逻辑进行人货匹配,店铺或商品标签和买家标签越匹配,获取到的流量越精准。风格店铺标签明确,爱好这种风格的买家也被打上了相应的标签,双方高度匹配,能给店铺带来稳定且精准的流量。
 
3、平台风格店铺专属资源
 
精细化运营也是平台今后发展的大方向。对于风格统一的优质店铺,平台也推出了一系列店铺玩法、功能以及营销工具。比如女装类目会优先推荐这类店铺给新衣馆、每日好店等资源位,大促场景下也会有针对优质风格店铺相应的展示设置,而且类似国潮节等活动,符合主题风格的店铺也会优先受邀。
 


 
 
 
如何定位自己的店铺风格?
 
1、 市场

可以通过市场分析,了解某种特定风格的商品发展现状和趋势,根据市场情形在来判定这种风格是否有可以操作的空间。比如随着汉服运动的兴起,衍生出古风、古装、中国风等小众类目及风格。因此做生意前,必须要对市场有较明锐的观察,一些跟普通大众商品相比没有多大竞争力的商家,可以考虑从小而美的个性化方向出发。
 


 
 
2、 产品

从产品出发,主要是考虑自己产品材质,设计款式,装饰元素、颜色大小、形状味道等等等。比如家具类目,以珍贵木材为主,多雕刻、饰以祥云龙凤等,多几何形体,颜色趋向材质自然本色是中式风格。而法式则有浓厚的宫廷色彩和艺术气息,在颜色上,以白色、米色、黄色居多。
 


 
 

如果你的产品比较大众化,那么将它们做好分类,尽量选择更多同类型的产品,这样给人的感觉就是更精细。风格特点更突出,对部分追求完美和个性的人来说,更容易获得共鸣。风格店铺本就是做精细化运营,全店的产品能够满足某一类人群的某一种需求即可。
 
3、 竞品

我们常说的风格,就是你店铺的特色。目前平台上大家卖的产品都十分相近,在那些同行中销量好的,跟你的产品价格定位接近,风格相似的商品或者是商家中,做到“人无我有”的差异化才算特色,特色即个性,当整个店铺个性又相对统一时,便成了某种风格。通过完整的竞品分析,解决竞品没有的,突出自身优势和特色,经过取长补短,可以快速总结出自己店铺后期的打造的方向,这一个方向也就是你后期店铺风格化运营的指向标。
 
4、 买家群体

这里需要想清楚三个问题:你的产品满足谁的需要?他们需要什么? 我们还能提供什么能满足他们的需要?说得直白点就是根据产品确定买家画像,接下来以目标消费群关注重点切入,去挖掘他们的需求点和痛点。不同人群,兴趣偏好,搜索习惯等不同,只有了解他们,运营人员才能知道在正式运作店铺时,应该如何去做店铺装修和活动策划,为店铺的精准人群圈定和粉丝运营做基础。
 
5、 自身

自身出发就比较简单,看自己喜欢哪种风格,根据自己爱好及特长出发,更容易把握产品布局、了解店铺买家的需求。你有哪些优势?比如你的朋友是个古装爱好者,懂得各种服饰及妆发,你自己是个文艺青年,能写出优美动人的文案,那么发挥这些优势,在开店之前定位并开启一家风格店铺,也是很好的选择。
 
 
案例分析:
 
 
小王是文艺青年一枚,爱好读书写文章,喜欢文艺复古风,追求生活品质,个人资金有限,但有位朋友做服装生产,有位朋友学的服装设计专业,心想着跟两位朋友合作,开一家自己喜欢的风格女装店铺。
 
市场与竞品概况:
 
平台女装行业竞争日益加剧,风格单一,款式同质化;
文艺复古风格店铺数量少,竞争小,也符合店铺粉丝和精细化运营的发展趋势;独立设计能在款式上取胜。
 
朋友服装生产厂产品分析:
 
颜色:色彩素雅寡淡,如墨绿,暗红,棕黑等
材质:面料以哑光的、有肌理感的棉麻、羊毛、牛仔、灯芯绒为主,
价格定位:200元(高客单)
 
根据产品,我们可以按照性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣、地域要素分析的买家画像是:
 
性别:女性
年龄:25—45岁
职业:中年职场人士或者家庭主妇
兴趣:追求小资生活品质、素雅恬淡的风格,文艺复古,
消费习惯:高客单,购物方面追求品质
 
 
 
总结下来,小王可以打造一家面向25岁到45岁,追求品质,有较强购买力的女性,能够独立设计、且品质较高的高客单文艺复古风女装店铺。
 
总之,决定一家店铺风格的因素众多,大家可以参考以上几个角度,综合分析,明确自己店铺的风格,才能更好地实现精细化运营!
 

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